1、外銷與內(nèi)銷的區(qū)別與對比2009年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來，給國內(nèi)大部分的企業(yè)打了份強(qiáng)心針，也使得越來越多的辦公家具企業(yè)特別是廣東的一部分外銷型企業(yè)，為了保存自己，能在危機(jī)中求得發(fā)展和生存的空間，學(xué)會了2條腿走路，也就是外銷和內(nèi)銷相結(jié)合的形式，在國內(nèi)掀起了一番銷售熱。
2、當(dāng)然，要學(xué)會兩條腿走路，也必須知道內(nèi)銷和外銷的區(qū)別在哪里，只有這樣，路才能走的越遠(yuǎn)，走的越穩(wěn)！在傳統(tǒng)的市場模式下，在家具行業(yè)中，不同的消費(fèi)群體就會造就出企業(yè)不同的營銷方式、管理差異、經(jīng)營差異，我們只有通過正確認(rèn)識這些差異以及制定不同的管理、經(jīng)營方式才能使家具企業(yè)成功轉(zhuǎn)型。
(資料圖片)
3、 一、辦公家具外銷與內(nèi)銷的客戶群對比 1.外銷面對的客戶是國外消費(fèi)群體。
4、 2.內(nèi)銷面對的客戶是國內(nèi)消費(fèi)群體。
5、這兩種消費(fèi)群在消費(fèi)理念、生活方式上都存在巨大差異，致使產(chǎn)品風(fēng)格、款式也有不同。
6、例如外銷型的辦公家具尺寸比國內(nèi)辦公家具相對來說要略大。
7、 辦公椅 大班椅 職員椅 大班臺 文件柜 辦公家具 辦公桌 辦公家具網(wǎng)辦公屏風(fēng) 高隔斷 時尚屏風(fēng) 屏風(fēng)樣品 上海辦公家具 上海辦公家具廠 二、辦公家具外銷與內(nèi)銷的營銷方式對比 1.外銷主要通過外貿(mào)公司接單。
8、此時企業(yè)若想獲得利潤只能靠降低生產(chǎn)成本，根本不用考慮產(chǎn)品銷售。
9、并且家具企業(yè)的銷售人員相當(dāng)于跟單員。
10、 2.內(nèi)銷則一個重大的環(huán)節(jié)就是招商。
11、沒有經(jīng)銷商，你的產(chǎn)品就無法與消費(fèi)者接觸，自然也就無法銷售。
12、前期需要大量的業(yè)務(wù)員跑市場，后期還需要很好的渠道管理能力。
13、 三、辦公家具外銷與內(nèi)銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對比 1.外銷只是圍繞外商提供的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，企業(yè)的產(chǎn)品單一，沒有形成系列。
14、 2.內(nèi)銷則需要提供完善的產(chǎn)品系列供消費(fèi)者選購。
15、例如外銷時可能只是生產(chǎn)辦公椅，而如果想開拓國內(nèi)市場，光靠辦公椅市場容量肯定不大，就必須生產(chǎn)辦公臺、書柜來形成產(chǎn)品系列。
16、 四、辦公家具外銷與內(nèi)銷的經(jīng)營管理對比 1.外銷時國外客戶對質(zhì)量的嚴(yán)格要求造就了外銷型企業(yè)的質(zhì)量提升能力。
17、對交貨期的嚴(yán)格執(zhí)行，若出現(xiàn)品質(zhì)問題或未按規(guī)定時間出貨都將受到嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)處罰，使企業(yè)對生產(chǎn)計(jì)劃管理非常重視。
18、 2.內(nèi)銷面對的客戶都是消費(fèi)者個人，產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題可以隨時退工廠維修，產(chǎn)品交不了貨可以打電話給消費(fèi)者拖一兩天都不會造成經(jīng)濟(jì)損失。
19、 五、辦公家具外銷與內(nèi)銷的批次產(chǎn)量對比 1.外銷都是以訂單生產(chǎn)，且批量大。
20、企業(yè)只需依交期做生產(chǎn)與物料計(jì)劃并安排生產(chǎn)，這種計(jì)劃一般不易改變，且生產(chǎn)批量較大，利于生產(chǎn)。
21、 2.內(nèi)銷一般是備庫存的形式和部分定制化生產(chǎn)，企業(yè)的生產(chǎn)會不斷的受銷售情況的影響進(jìn)行調(diào)整，因此生產(chǎn)批量小。
22、相信通過上述文章的講解，我們對內(nèi)銷和外銷都有了初步的了解，真心希望我國的所有辦公家具企業(yè)能同心協(xié)力，安全渡過這個危機(jī)，為國家的發(fā)展群策群力，把我們國家變得更加富強(qiáng)、和諧。
本文分享完畢，希望對你有所幫助。
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