來源:SocialMarketing(ID:social_marketing)
作者:馬可婷(授權發布)
果然活得久,什么稀罕的事情都能發生!
(資料圖)
我們應該都見過商家在小紅書、在抖音上求助如何經營店鋪的,比如靠著在小紅書上和粉絲共同“經營”火了的“白熊小超市”,但肯定沒見過購物平臺直接幫商家呼救的。。。
事情是這樣的:
前段時間,淘寶在微博上面向廣大網友發起了一個有償求助征集,幫助一家經營困難的內褲公司,出靈感創作商品頭圖。
宣傳賣點方向是內褲一貫的:
輕薄
吸汗
冰涼
然后,下面的酷褲俠們就開始“作妖”了,每個靈感腦洞,可把我給笑壞了。。。
如果網友的宣傳手段,按段位劃分的話,大概是這樣的:
01
青銅段位:諧音梗
通過諧音梗的文字游戲,快速且簡單地突出內褲的賣點——
同學:你為什么那么冷酷?
答:因為我穿了冷褲!
寫這篇推文時,室內溫度26度,但狂人卻感受到了16度的涼感,真的好冷。。。一笑話。。。
做男人就要厚積()發!
很好,這還是個成語填詞互動。
02
白銀段位:夸張手法
通過夸張的手法,強化產品賣點——
如果你要問內褲到底有多輕薄,那就是
《輕薄如蟬翼》
廣告詞好笑程度:10%
配圖設計好笑程度:10000000000%
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈…
而如果,你要問內褲有多冰涼,那就是
胯下一涼的心涼
那就是
北極熊穿了都覺得冷
以及,如果你要問它有多吸汗,那就是
曾經這里有一片汪洋
直到碰見了這內褲秒變撒哈拉
那就是
03
黃金段位:網絡玩梗
在碎片化的注意力時代,玩“梗”是當下年輕人之間,最容易傳播的社交貨幣,也是一種巧妙的傳播杠桿。
通過網絡玩梗的方式,快速博得年輕人的注意力——
玩梗《甄嬛傳》:
這條內褲,
比果郡王為嬛嬛降體溫時的雪地還冰
玩梗圖:
哈哈哈哈哈哈哈哈這邊建議所有賣冰點的品牌,都可以過來抄梗圖。
04
鉑金段位:“明星”代言
通過超人氣人物的推薦,獲得話題度與粉絲喜好度——
一款讓蜘蛛俠都欲罷不能的內褲
一款讓鐵扇公主連夜
棄用芭蕉扇的內褲
連超能力者與大妖都心動了,你還在等什么?
05
鉆石段位:共情
通過文案打動消費者,做到與消費者共情,從而拉近品牌與消費者的距離,帶動銷量——
《苦茶哲學》
《苦茶與打工》
《苦茶與錢包》
《苦茶與愛情》
好冷,每一句文案引人共情,且深深地涼透了觀眾的心。。。
▼
這件事的后續就是,商家表示會用上網友的圖片。
這種求助式的舉措,也算是一種反向營銷了,同時,因為加入了大量網友的發瘋腦洞,算是做到了喜聞樂見。
不過,在網友的腦洞大開下,商家救沒救活我不知道了,但是,淘寶是贏麻了!
要流量有留言,要話題有好感。
雖然活動,沒有引起大范圍的關注,但是也有幾萬人參與了討論與制作;同時,關注小商家的經營情況,并施與幫助,淘寶也獲得了不少的點贊。
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