文｜厚碼
(資料圖片僅供參考)
618結束已經一周有余，但相關話題的討論仍在持續。更長的戰線、更低的價格、更密集的達人營銷、更全網化的爆款內容……成為行業關注和復盤的重點。即使面對越來越“卷”的低價營銷，尋求達人帶貨仍舊是品牌方們趨之若鶩的選擇。作為大促中起著預熱蓄水和引爆銷售作用的達人營銷，一切安排和統籌都在被前置。有品牌方告訴壹番（ID：finance_yifan），4月初就開始制定營銷方案，聯系達人進行短視頻和直播合作，達人營銷已經成為品牌大促規劃中的必選項。
然而，談及達人營銷的第一步就是找到匹配的達人。“選人”既是重點，也是難點，畢竟互聯網上不斷上演著知名達人帶貨轉化不到千元的“尷尬故事”。如何突破平臺限制，將達人影響力以更加全面聚合的形式展現給品牌方，從而讓品牌方了解達人的亮點和價值，成為行業普遍面臨的難點。而近期，數百位達人和多家頭部MCN的一次新“安家”，似乎展現出它們面對這個問題的解決方案。無憂傳媒旗下廣東夫婦、多余和毛毛姐，papitube旗下papi醬等頭部創作者，紛紛“玩”起百度百科旗下的新產品“我的百科”，打造自己的互聯網專屬名片，而“我的百科”也是百度首次面向內容創作者的個人影響力合作計劃。
達人全網粉絲量、獲贊量等信息得以被展示借助“我的百科”，達人營銷信息將以更直接、更準確的形式展現，不僅加強創作者自身的內容影響力和商業拓展力，也滿足了品牌尋求達人合作的需求。
內容營銷暢行的當下，百度這種新玩法是否會助力達人營銷迎來新的藍海機遇？
01一張跨越平臺局限的“超級名片”
超1300萬，是抖音、快手、小紅書、B站等多個內容平臺萬粉以上創作者的數量。據《2022年網絡視聽內容創作者白皮書》顯示，擁有上萬粉絲的創作者數量已經從2021年的900萬增長到2023年的超1300萬，并且仍然有繼續增長空間。同時，越來越多的品牌正在擁抱達人營銷。百度在《2022達人營銷發展洞察報告》中指出，70%的廣告主將擴大達人營銷投入，營銷目標愈發集中于品牌和效果。在這樣的背景下，各大平臺紛紛布局商業合作產品，助力品牌和達人之間的共贏。
《2022達人營銷發展洞察報告》
目前，達人營銷生態主要由品牌、達人、用戶、平臺四方構成。然而，在通常情況下，品牌、達人、用戶之間往往存在信息不集中、中間環節過多、溝通成本高等痛點。品牌需要在不同平臺分別檢索達人賬號，進行比較和評估，效率低下且無法保證營銷效果。如果面對達人數量過多，無異于大海淘金，基本全憑運氣。在達人的日常運營中，也遇到相似的問題。抖音千萬粉博主“糖一”曾表示，如果粉絲想要了解自己作品之外的更多信息，需要搜集不同渠道信息之后再進行拼湊整合；品牌方想要與自己建立合作，也主要依賴于人和人之間傳遞資料，雙方都費時費力。作為連接品牌、達人、用戶的重要樞紐，平臺起著重要的承接作用，但由于不同平臺之間有所受限，導致粉絲量、爆款內容等信息無法流通呈現，對于達人影響力的呈現也是一種束縛。
《2022達人營銷發展洞察報告》
解決“束縛”，總有人會出手，而瞄準這一營銷市場痛點的，是百度和“我的百科”，它以更全面的內容展現形式為達人和MCN提供了一張跨越平臺局限的“互聯網名片”。以完成入駐的頭部達人“廣東夫婦”為例，百度搜索頁面的首條內容將完整展示出其“我的百科”名片信息，包括全網粉絲量、獲贊量以及活躍平臺。這種全網信息聚合的內容展示形式，不僅真實且全面地記錄了達人的個人經歷，而且身后有百度作為權威背書，加強了數據的可信任度。了解達人后，就是找到達人，“我的百科”通過展示達人所屬MCN和商務合作方式，幫助達人和MCN找到潛在合作方，形式更加精準和便捷，創造出商務直連的新模式。可以看出，“我的百科”提供的不僅是搜索流量扶持，更是降低自身流量成本的一種新策略。同時，“我的百科”支持達人實時豐富修改內容，與更多用戶進行互動。618期間，“廣東夫婦”接連在“我的近況”場域發布多條動態，吸引用戶關注大促直播間，形式更加靈活。據了解，百度正在嘗試“我的近況”功能與搜索、信息流的雙分發場景進行打通，幫助達人在百度整個內容消費場域展現自己的文字視頻近況動態。
在合作案例處，用戶可以直接跳轉觀看相關作品，呈現效果更直觀，無需再次搜索，滿足達人與MCN的社交場景需求，進行商業賦能。
02
再向公域進擊，
達人營銷擴列需要這張“名片”
毫無疑問，達人種草正逐漸成為用戶消費的主要推動之一。對達人原創優質內容的信任，帶動了消費者的種草心態和消費力。針對一些高單價的產品，達人通過真實產品展示、親身體驗、專業科普等方式，更直接地刺激消費者的購買欲，從而促成轉化。據《2022達人營銷發展洞察報告》，94%消費者認為內容會影響自己的消費決策，52%用戶會在消費決策前參考達人種草內容，33%用戶看到達人種草內容后會產生消費行為。同時，達人營銷也在各品牌推廣中占比持續走高，廣告主2022年內容營銷重點中達人推廣占比同比增長5%。隨著互聯網增量潛力演變為可以衡量的存量市場，達人和MCN獲取公域流量的難度日益增大，只能寄希望于更多的資源投入和可遇不可求的內容爆款。因此，突破平臺限制才能更好地在公眾場域展示自己的“口碑”。
百度搜索
“搜索”工具的補位，將幫助達人和MCN擁有獲得未來更多增長，這就是背后百度的“我的百科”不可替代性的重要作用之一。百度作為公域流量場中高使用頻次的搜索工具，用戶已經默認把“搜索”這個行為和“百度”這個品牌畫上了等號。據悉，百度目前覆蓋用戶已經超過10億，其搜索場域中囊括了多個內容產品，為達人和MCN展現自己的機會，“我的百科”自然也沿襲了這一優勢。
百度百科總經理楊佳表示，百度每天會響應數十億次的搜索需求，其中有20%與創作者相關。比如有用戶會搜索李佳琦多大年紀，是怎么火起來的；也有用戶會搜索多余和毛毛姐簽約在哪個MCN機構。同時，他提到：“百度百科之前給明星做過卡片，后來我們意識到現在越來越多的創作者影響力已經超過明星，所以專門針對創作者影響力推出了「我的百科」新產品。”
李佳琦的百度百科
據了解，目前無憂傳媒、美ONE、papitube、二咖傳媒等多家頭部MCN率先關注到“我的百科”的潛力，成為首批入駐的MCN，并且引入旗下李佳琦、papi醬、毒角SHOW等多位千萬級達人加入。
百度也為首批入駐的電商達人提供了商業新功能的扶持，“廣東夫婦”在618受邀開放實時直播掛載功能，直播期間在站內引發數十萬網友持續熱議。百度還幫助無憂旗下達人“訴爺”試水商機撮合服務，促成達人完成跨領域商單合作，為達人變現提供更多可能性。
03提前瞄準MCN下半場
不能忽略的一點是，“我的百科”在當下這個節點，不光只是對于達人營銷痛點的洞察，也是對于MCN行業發展下半場的一次精準踩點。經歷過井噴式的增長后，MCN機構數量已經進入了相對穩定、小步快跑的階段，意味著MCN不能再只追求增速，而需要思考沉淀品牌資產、拓寬商業場景的重要性。去年雙11期間，交個朋友、遙望網絡、無憂傳媒等多個頭部MCN悉數入淘。一方面，分散化投資有助于MCN抗風險，讓商業場景變得更多樣化，另一方面單個平臺在流量、增長上的想象力是有限的，多一個平臺就意味著多一個市場的想象空間。《2023MCN行業白皮書》顯示，目前各機構重點運營的平臺個數均值在2.47個，重點運營5個及以上平臺的機構占比10%，重點運營3-4個平臺的機構占比45%，重點運營2個平臺的機構占比34%。單平臺頭部機構開始加快建設第二平臺業務梯隊，希望通過平臺的擴容，拓展變現路徑，拓寬商業護城河。
《2023MCN行業白皮書》多平臺、賬號矩陣化已經是MCN行業的大勢所趨。在此背景下，整合全網資源，發揮內容聚合優勢，成為MCN下半場建立護城河的關鍵。而“我的百科”的出現，無疑是為行業發展到這一階段提前備好解決方案。背靠百度搜索+信息流推薦的雙引擎，“我的百科”能夠進行更全鏈路化的發展。對于入駐達人而言，百度提供的廣告商單、內容電商、私域廣告、付費專欄等多元化的變現方式，足以讓達人和MCN感受到百度獨特的內容商業化生態潛力。對于品牌商家來說，百度高效的商業變現模式使得達人營銷效果能夠被及時感知和轉化。數碼博主“老翟談數碼”通過百度搜索渠道帶貨GMV超千萬元，成交近萬單，展現出搜索推廣的高效性，不僅實現精品內容的快速轉化，也實現運營品牌口碑、轉化、效益的提升。
圖源：百度搜索
而同時，在創作者積極擁抱AI的時代，領先一步布局AIGC賽道的百度，也必然會助力MCN機構和達人們創作提效，將達人在全網的作品信息匯總進行標簽化分類管理，提高了品牌方篩選達人的匹配度和效率。
無論是對于行業發展的精準判斷，還是在工具性技術方面的優勢補給，抑或是直接功能方面具備達人背書和商務直連的價值，以及內容信息的一站式聚合和整合展示，“我的百科”這張給達人博主與MCN機構私人訂制的“超級名片”，正在創造達人營銷時代的下一個可能。
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