6月30日下午2時30分左右，當證券時報· e公司記者頭頂烈日趕到珠海格力電器總部準備參加公司2022年度股東大會時，卻發現公司大門早已排起了長隊，其中不乏拖著巨大行李箱，從外省遠道而來的投資者。
e公司記者身邊的一位投資者表示，他乘坐了5個多小時的高鐵，就是為了親眼見一面董明珠，聽一聽她的發言。
(資料圖片)
在完成登記后，跟隨工作人員的指引，e公司記者注意到，格力電器本次股東大會的舉辦地址并沒有放在過去常用的會議室，而是專門設在了可以容納數百人的大禮堂。
下午3點，格力電器董事長董明珠率領格力電器一眾高管進入會場。會議伊始，格力電器董秘鄧曉博表示，本次股東大會共有186位股東及股東代理人參加，也是近幾年來出席股東人數最多的一次股東大會。董明珠也發出感慨，稱在過去幾年（股東大會）沒有見到過這么大的陣仗。
格力的發展與“四張表”
待鄧曉博宣讀完股東大會流程后，董明珠作會議致辭。致辭中，董明珠用四張圖表對格力電器過往數十年的發展歷程進行了總結。
第一張圖表展示的是格力電器自1991年成立以來的營業收入情況，在這32年內，格力電器累計實現營業總收入億元，其中又分為兩個階段，1991年-2011年的21年內累計實現營收3747億元，在2012年-2022年的11年內累計實現營收億元。
第二張圖表則是格力電器同期的凈利潤情況。過去32年，格力電器累計實現歸母凈利潤億元，其中，1991年-2011年的21年內累計實現凈利潤195億元，在2012年-2022年的11年內累計實現凈利潤億元。
“為什么格力能在最近的這11年取得這么大的增長？我認為這還是要歸因于我們堅定地走自主創新道路?！倍髦楸硎?，雖然當下市場上有一些“唱衰”格力電器發展的聲音，但她堅定認為格力電器始終是一家非常健康的企業。
“在技術發展上，格力堅持自主研發技術、自主培養人才?？梢宰孕诺卣f，我們已經完成了從光伏空調到光儲空的技術演變。我們現在所在的會場，就應用了我們的光儲空的技術，全部的能源都來自于自然（綠色）能源，這也是我們格力獨有的技術?！?/p>
會前，格力電器在大屏幕上安排了一段宣傳短片，主要介紹格力電器在中東等海外市場的布局進展，包括光伏、儲能、空調和智慧管理系統等。目前格力光儲空調系統已服務全球12000多個工程。董明珠也在致辭中表示，格力目前已經成為中東地區最受歡迎的（空調）品牌，在中東的部分國家和地區的市場份額超過50%。“比如去年備受關注的卡塔爾世界杯，就用了幾萬臺格力的空調。”
董明珠展示的第三張圖表是格力電器過往的分紅情況。從1996年上市到2011年的16年間，格力電器累計分紅億元，而在2012年-2022年的11年間，累計分紅億元，合計現金分紅億元。
在此前公布的格力電器2022年-2024年股東回報規劃中，曾將這三年的分紅規劃設定為每年每股現金分紅不低于2元，或現金分紅總額不低于當年凈利潤的50%。但在今年4月28日披露的股東回報規劃修訂稿中，將分紅下限確定為每年每股現金分紅不低于2元，刪除了“分紅總額不低于當年凈利潤的50%”的指標。
對此，董明珠解釋稱，此前的規劃主要是為了在“每年每股不低于2元”的基礎上，進一步為投資者“保底”，因此加上了“或不低于凈利潤50%”的指標。如今，格力電器對實現“每年每股不低于2元”的分紅非常有信心有底氣，因此不再需要另一項指標作為保底。董明珠還稱，格力電器未來不排除還會有一些“驚喜動作”。
在第四張圖表中，董明珠展示的是格力電器過往的納稅情況。1991年-2011年，格力電器累計納稅億元，2012年-2022年累計納稅億元，累計納稅億元。董明珠稱，格力電器的初衷不是為了賺錢，而是給消費者的生活品質的提高帶來貢獻，同時讓消費者愿意為此買單，在這個過程中還通過依法納稅履行社會責任。
在四張圖表中，2012年都是一個重要時間節點。證券時報· e公司記者注意到，正是在2012年，董明珠接任了格力電器董事長一職。
談格力鈦：盡快把坑填平
進入問答交流環節，首個拋向董明珠的問題就事關格力鈦（原珠海銀隆）。2022年年報顯示，格力鈦在2022年凈虧損億元。投資者在提問中問及格力鈦目前的發展狀況和未來的發展規劃。
董明珠對此坦言，格力鈦本身是一家非常好的企業，但由于此前的管理層弄虛作假，給公司帶來了一個很大的窟窿。不過，目前的格力鈦已經在產業協同方面給公司發展帶來了助力。
“比如我前面提到的光儲空，如果沒有格力鈦的技術，那我們的光儲空也是沒法實現的。而且格力鈦為我們在汽車領域的市場開拓了一個通道，例如汽車空調、壓縮機、電控、電容等等。過去我們和很多汽車行業的客戶打交道，發現想把我們的汽車空調、壓縮機賣出去難上加難，但有了格力鈦這個平臺，我們就能對汽車空調等產品的適應能力進行檢驗，從而打通新的空間，將我們的產業鏈拉長了很多?！?/p>
“雖然格力鈦目前依然還有很多困難，這個‘坑’比較大，希望大家多給一些時間，我們會盡快把坑填平。而且可以透露的是，過去格力鈦的三角債問題嚴重，現在正逐步得到化解。用一句話來形容，曙光就在前方。”董明珠說。
值得一提的是，不久之前，格力電器董秘鄧曉博被選舉為格力鈦董事長。鄧曉博也接過格力鈦的話題表示：“自格力控股收購格力鈦以來，我們一直在努力，我們的團隊夜以繼日地奮戰，現在大家都斗志昂揚，相信會讓大家看到曙光?！?/p>
“我們讓曉博過去（格力鈦）擔任董事長，也就是告訴大家，我們正在用心地改變這家企業，這不是一日之功，也許明年可以讓大家看到一點點希望。”在發言中，董明珠對鄧曉博表示力挺。
談渠道變革：需要調整期
格力電器的營銷渠道變革，也是近年來市場普遍關心的話題。有投資者在現場提問中指出，格力近年來推出了許多小家電產品，但卻遲遲未能打開市場，也遲遲未能轉化為業績的增長。
對于這一問題，董明珠表示，應該允許企業有一個調整期?！斑^去三年，除了疫情的影響以外，最重要的是要考慮線下經銷商的利益。我們線下有幾萬家門店，有幾十萬人要吃飯。如果我們不顧一切發展線上，對線下會是打擊。我們不能為了企業自身的利益，就拋棄了這幾十萬人。我們的產品走線上，我相信產品每個人都會喜歡，比如最近的‘618’活動，格力的產品在全網合計賣出了90億的銷售額。但格力更希望線下的經銷商也能活下來，這是我們的社會責任。”
在這一話題上，董明珠還cue到了身邊的格力電器董事張軍督，同時在眾多股東的呼聲下，張軍督接過話筒，對這一話題進行了補充。
公開資料顯示，張軍督是格力電器營銷體系的核心成員之一，是格力省級經銷公司浙江誠通董事長，同時也是格力電器董事會中代表第三大股東京海互聯網的角色。
張軍督表示，他本人自格力電器成立起就一直跟隨，從最初在浙江兩三千萬的銷售額，做到如今65億的規模（家用產品50億元、商用產品15億元），見證了格力電器整個發展的歷程。
“就以我所在的浙江市場來看，格力電器的整個渠道都非常健康，每個鄉鎮星羅棋布。無論是品牌、質量還是銷售網絡，都做的非常好。從銷售渠道來看，線上還是會對線下區域帶來一定沖擊。現在網絡渠道，大多都是以低價搶占市場的打法，和實體店確實會產生一些沖突。為了更好地平衡市場，保證線上線下的良好互動，我們也做了一些基礎性的工作，當然這些工作也需要時間?！?/p>
張軍督直言，未來每個專賣店將線上線下都打通，也會帶來一個巨大的增長?！耙哉憬瓉碚f，我們每年都是增長的，我相信格力的銷量、市占率都會有更大的提高。我也希望股東投資者對格力完全放心，我們的發展一定會越來越好。”
談接班人：要把企業視為自己生命
執掌格力電器十余年，董明珠個人目前也已經接近70歲。近年來，格力電器“接班人”持續成為熱門話題。
本次股東大會上，還未等到股東發言，董明珠自己就提到了這個話題。她表示，什么樣的人才能接班，企業內部發展有自己的規矩。“你們看很多企業，一換人，就倒了。而在我們看來，就是要用企業文化來成就一批人，誠信的企業才能培養出優秀的人，志不同不相為謀。企業一把手要把企業視為自己的生命，要有奉獻的精神。沒有這種精神，就不配坐在這里?！?/p>
交流中，有投資者也提到員工的問題，2022年年報顯示，格力電器的員工人數有所減少，事實上，2020年和2021年也出現了這一情況。
董明珠對此回應：“企業每年都會有大量人才流動，有進也有出。而且我們現在正在大力建設無人化工廠，其中工廠的設計和各類智能裝備都是格力自主研發的。放在過去，這座工廠可能需要萬名工人，但現在大概只需要2000人。所以，員工數量也是根據企業發展的變化而動態變化的?！?/p>
會場上，一位年輕投資者向董明珠提出建議，認為格力電器此前的員工持股計劃門檻偏高，年輕員工需要自掏腰包用真金白銀參與，壓力較大。他建議公司未來更多采取期權或虛擬持股等手段，降低股權激勵的門檻，讓更多年輕員工能夠參與進來。董明珠當場表態，認為這一建議非常好，將向董事會等機構提議研究。
（文章來源：證券時報·e公司）
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